Agile Leadershift Mastery
Führungskräftetraining Pharma & Healthcare
Veränderung führen. Eigenverantwortung stärken.
Führungskräftetraining Pharma für Führungskräfte im Vertrieb, von der Regionalleitung bis zum National Sales Manager. Deine Führungskräfte führen ihre Teams souverän durch Veränderung und geben ihnen den Raum, Verantwortung selbst zu übernehmen. Mit mentaler Stärke und KI als Sparringpartner, begleitet über sechs Monate bis ins Feld.
Auf einen Blick
- ZielTeams souverän durch Veränderung führen und die Eigenverantwortung im Team stärken
- Für wenFührungskräfte im Vertrieb, von der Regionalleitung bis zum National Sales Manager, bis 12 pro Gruppe
- Format6 Monate: zwei Module, zwei Feldbegleitungen je Führungskraft, Peer-Group, 1:1 Coaching
- MessungGemeinsames Teamziel aus der Auftragsklärung, Auswertung auf Teamebene
- Am EndeAuswertung für dein Führungsteam, Transferplan je Führungskraft, gemeinsame Spielregeln für KI
Was du als Vertriebsleitung beobachtest
- Deine Führungskräfte arbeiten viel und reagieren vor allem. Für die Entwicklung ihrer Teams bleibt kaum Zeit.
- Entscheidungen landen immer wieder bei dir, auch die, die in ihrem Bereich getroffen werden könnten.
- Deine Führungskräfte lösen die Probleme ihrer Mitarbeitenden selbst. Im Begleitbesuch übernehmen sie das Gespräch, und das Team wartet auf Lösungen von oben.
- Neue Strategien, Omnichannel oder eine Umstrukturierung kommen im Feld langsam und mit Widerstand an.
- Nach Trainings geht es zwei Wochen gut, dann sind die alten Muster zurück.
- Die Führungsqualität unterscheidet sich stark von Region zu Region, und das siehst du in den Zahlen.
Was du dir wünschst
Führungskräfte, die mit Komplexität und Veränderung souverän umgehen, in ihrem Bereich selbst entscheiden und ihre Teams so entwickeln, dass die Leistung steigt. Und die auch unter Druck stabil bleiben.
Was sich in deinem Führungsteam konkret verändert
- Deine Führungskräfte entscheiden in ihrem Bereich selbst, und weniger landet bei dir.
- Veränderungen kommen schneller und mit weniger Reibung im Feld an.
- Deine Führungskräfte setzen den Rahmen, ihre Teams übernehmen Verantwortung und entwickeln eigene Lösungen.
- Fehler werden zu Lernchancen. So wächst eine Fehlerkultur, in der psychologische Sicherheit im Alltag spürbar ist.
- Deine Führungskräfte gewinnen Luft für strategische und operative Themen.
Woran du es erkennst
Zwei Feldbegleitungen je Führungskraft machen sichtbar, wie sich die Führung im Alltag verändert. Am Ende bekommst du die Auswertung für dein Führungsteam, auf Teamebene. Wie das genau läuft, steht beim Ablauf.
Modell entworfen von Susanne Rohrbeck
Was Leadershift entwickelt
1. Agiles Mindset
Beweglich bleiben im regulierten Umfeld, Prioritäten in kurzen Zyklen setzen und Neues im Feld ausprobieren.
2. Umgang mit Komplexität
Lagen schnell einordnen und Entscheidungen gut vorbereiten. KI dient dabei als Sparringpartner, das Urteil bleibt bei der Führungskraft.
3. Veränderung gestalten
Widerstände verstehen, das Team mitnehmen und Stimmung und Leistung zusammenhalten.
4. Selbstführung und mentale Stärke
Eigene Muster erkennen und stabil bleiben, wenn der Druck steigt.
5. Coachender Führungsstil
Mitarbeitende entwickeln, Verantwortung im Team lassen und so die Performance steigern.
Zugeschnitten auf eure Lage
Jedes Programm entsteht neu, passend zu eurem Unternehmen und dem, was gerade ansteht. Häufige Schwerpunkte sind:
- Produkteinführung und die Rolle der Führungskraft im Launch
- Umstrukturierung und Change: die Stimmung hochhalten für den Vertriebserfolg
- Performance Management mit Fokus auf Entwicklung
- Kritische Gespräche bei Umsatzdefiziten
- Teams souverän durch den Sturm führen
Dein Thema ist ein anderes? Dann bauen wir das Programm darauf auf.
Ablauf über sechs Monate
Einzelne Trainingstage verändern Wissen. Verhalten verändert sich durch wiederholte Reflexion an echten Situationen. Deshalb läuft das Programm über sechs Monate: lernen, im Feld anwenden, reflektieren, erneut anwenden.
Auftragsklärung
Gespräch mit dir. Wir klären Ziel, Schwerpunkt und woran du den Erfolg erkennst.
Vorabgespräche (optional)
Auf Wunsch spreche ich vorab mit jeder teilnehmenden Führungskraft. Ebenfalls optional: der LINC Personality Profiler oder der KI-Ready-Test.
Modul 1: Führen in Komplexität und Veränderung
1,5 Tage inhouse oder 3 × 3,5 Stunden online. Agiles Mindset, Prioritäten in komplexen Lagen, die eigene Rolle in der Veränderung und KI als Sparringpartner. Mentale Stärke läuft als roter Faden mit.
Feldbegleitung
Zwei ganze Tage pro Führungskraft. Ich begleite sie im Begleitbesuch und gebe ihr Feedback zu ihrem coachenden Führungsstil, mit dem Ziel, die Performance ihres Teams zu steigern.
Peer-Group online
3 × 2 Stunden. Kollegiale Fallberatung an echten Situationen.
Modul 2: Team und Eigenverantwortung
1 Tag inhouse oder 2 × 3,5 Stunden online. Gespräche zum Schwerpunkt, Rollen im Team, Veränderung gestalten und gemeinsame Spielregeln für KI.
1:1 Coaching
2 × 90 Minuten pro Führungskraft.
Abschluss
Ein halber Tag mit der Gruppe, danach die Auswertung mit dir.
Woran du die Wirkung erkennst
In der Auftragsklärung legen wir ein gemeinsames Ziel für dein Führungsteam fest, zum Beispiel: Deine Führungskräfte geben Verantwortung bewusst ab. Sie stellen Fragen, die zum Denken anregen, setzen klare Erwartungen und begleiten ihr Team, wenn es eigene Wege geht.
Jede Führungskraft setzt sich dazu ein persönliches Entwicklungsziel. Daran arbeiten wir vertraulich, in der Feldbegleitung und im 1:1 Coaching.
Am Ende bekommst du die Auswertung für dein Führungsteam als Ganzes: Wo steht das Team beim gemeinsamen Ziel, welche Stärken und Entwicklungsfelder zeigen sich, was empfehle ich als nächsten Schritt. Alle Aussagen bleiben auf Teamebene.
Kompakt: der Einstieg
Du willst zuerst einen kürzeren Einstieg? Das Kompaktformat bündelt die Kerninhalte aus Selbstführung, agilem Mindset, mentaler Stärke und Veränderung.
- 3 × 1 Tag inhouse oder 6 × 3,5 Stunden online
- Online-Follow-up zur Sicherung des Transfers
- Bis 12 Führungskräfte
Einzelne Module stellen wir nach eurem Bedarf zusammen.
Rahmen
Das Führungskräftetraining Pharma läuft mit bis zu 12 Führungskräften pro Gruppe. Inhouse, online oder kombiniert. Nach dem Programm können einzelne Führungskräfte in eine 1:1-Begleitung wechseln.
Das hast du am Ende in der Hand
- Eine Auswertung für dein Führungsteam: Stand beim gemeinsamen Ziel, Stärken, Entwicklungsfelder und Empfehlungen
- Einen persönlichen Transferplan je Führungskraft für die Zeit nach dem Programm
- Gemeinsame Spielregeln für den Einsatz von KI im Team
Wer dahinter steckt
Ich bin Susanne Rohrbeck. Über 20 Jahre habe ich in Pharma geführt, bei Pfizer, Abbott, AbbVie, Daiichi Sankyo und LEO Pharma, zuletzt als National Sales Manager mit Verantwortung für Regionalleiter und ihre Vertriebsteams. Ich kenne die Lage deiner Führungskräfte von innen.
Heute verbinde ich diese Erfahrung mit meiner Ausbildung als Mental Coach und Trainerin, mit KI als Sparringpartner in der Führung und mit Methoden wie Design Thinking.
Therapiegebiete und Bereiche aus meiner Praxis
- Dermatologie: topisch, systemisch, Biologika
- Hämatoonkologie
- Kardiologie
- Schmerztherapie
- Wundversorgung
- Diabetes und Blutzuckerselbstkontrolle
- Adipositas
- DiGAs
- Apothekendirektvertrieb
- Kommunikation mit Praxisteams (MFA)
- Nurse-Trainings
Für Führung mit Tiefgang, Struktur und Humor.
Häufige Fragen zum Führungskräfteformat
Für wen ist Agile Leadershift Mastery geeignet?
Für Regionalleiter, National Sales Manager und weitere Führungskräfte im Pharmavertrieb. Gebucht wird das Programm meist von Head of Sales oder BU-Leitung für das eigene Führungsteam, ob in einem Launch, einer Umstrukturierung oder unter Zahlendruck.
Wie lange dauert das Führungskräftetraining?
Das Programm läuft über sechs Monate: zwei Module, zwei Tage Feldbegleitung pro Führungskraft, eine Peer-Group online, 1:1 Coaching und ein Abschluss. Als kürzeren Einstieg gibt es das Kompaktformat mit 3 × 1 Tag und Online-Follow-up.
Findet das Training online oder vor Ort statt?
Beides ist möglich, auch kombiniert. Inhouse arbeiten wir in ganzen Tagen. Online teile ich die Module in Blöcke à 3,5 Stunden: Aus 1,5 Tagen inhouse werden 3 × 3,5 Stunden online.
Was passiert in der Feldbegleitung?
Ich begleite jede Führungskraft einen ganzen Tag im Begleitbesuch mit ihrem Teammitglied. Danach gebe ich ihr Feedback zu ihrem coachenden Führungsstil: Wie entwickelt sie ihr Teammitglied, und wie steigert sie damit die Performance ihres Teams?
Wie groß ist die Gruppe?
Bis 12 Führungskräfte pro Gruppe. So bleibt genug Zeit für die echten Situationen jeder einzelnen Führungskraft.
Was unterscheidet dieses Führungskräftetraining von anderen?
Drei Dinge kommen zusammen: über 20 Jahre eigene Führung in Pharma, die Ausbildung als Mental Coach und KI als Sparringpartner in der Führung. Dazu kommt die Feldbegleitung, mit der die Entwicklung im Alltag sichtbar wird. Jedes Programm entsteht neu, passend zu eurer Lage.
Kann ich einzelne Module buchen?
Ja. Einzelne Module stellen wir nach eurem Bedarf zusammen. Für einen kürzeren Einstieg eignet sich das Kompaktformat mit 3 × 1 Tag und Online-Follow-up.
Wie integrierst du KI in das Führungskräftetraining?
KI kommt als Sparringpartner zum Einsatz: für die Vorbereitung von Entscheidungen und schwierigen Gesprächen und für Spielregeln im Team. Gearbeitet wird mit den Werkzeugen, die in eurem Unternehmen freigegeben sind. Urteil und Verantwortung bleiben bei der Führungskraft.